Por Qué Diferenciarse Hará Que Tu Negocio Triunfe

Siempre hay algo único en cada negocio. Y no, no se trata de temas legales, crear un sitio web o incluso hacer publicidad.

Es algo más profundo que eso. Algo más primitivo.

Todavía recuerdo lo que mi mentor me dijo cuando comencé este camino. Cambió por completo mi perspectiva y me ahorró innumerables dolores de cabeza en el camino.

Y si consigues captar al menos un 10% de lo que voy a explicar, transformará completamente la perspectiva de tu negocio. Además, te dará una ventaja que la mayoría de tus competidores nunca descubrirá.

La Cruda Verdad Sobre La Competencia

Imagina que eres un instructor de pilates que acaba de empezar a dar clases en tu ciudad natal.

Estarás de acuerdo en que ya habría una base de clientes potenciales: personas activamente buscando inscribirse en clases de pilates.

Suena prometedor, ¿verdad?

Pero, a menos que hayas descubierto algún ejercicio milagroso que elimine el dolor instantáneamente, haga crecer extremidades como las lagartijas o cure las crisis existenciales de tus clientes...

Siempre habrá otro negocio ofreciendo exactamente lo mismo.

Y si tu mensaje no es diferente al suyo, simplemente te mezclarás con la multitud como un vaso dentro de una piscina.

¿Eres Solamente Otro Número?

La mayoría de los negocios comienzan así:

Decides dedicarte a la fontantería. ¿Tu mensaje? “¡I'ts me, Mario! Si tienes problemas de cañerías… llámame”.

Genial! Ahora solo eres Mario #512 en un mar de otros fontaneros ofreciendo EXACTAMENTE. LO. MISMO.

Cuando eres solo otro número, lo único que queda para competir es el precio.

Por favor, no lo hagas. No vayas por el juego de “ser más barato”. Créeme. Siempre habrá un idiota dispuesto a cobrar menos, además de que terminarás luciendo de bajo valor.

Cómo Destacar Sin Ser Más Barato

Lo que necesitas es un mensaje que resuene con tu audiencia: un slogan, una oferta, un mecanismo único.

Y no, no tiene que ser realmente único. Solo tiene que parecerlo.

Aquí está el truco: adapta tu enfoque, tu oferta y tu mensaje para que parezcas el el ganso de los huevos de oro. Incluso si estás ofreciendo los mismos servicios que los demás.

• Quizás eres el fontanero más rápido de la ciudad.

• Quizás tu trabajo dura seis generaciones.

• Quizás ofreces el servicio de fontanería más limpieza.

Sea lo que sea, hazlo específico. Hazlo audaz. Hazlo tuyo.

La Única Cosa Que NUNCA Debes Hacer

Por el amor de dios, NO compitas en precio.

Si tu mensaje es “Soy más barato”, terminarás cuesta abajo y siempre (repito, siempre) habrá alguien dispuesto a ser más barato que tú.

Los clientes no confían en lo barato. Confían en el valor.

Así que déjate de infravalorarte y concéntrate en ser el negocio más confiable que hayan visto nunca.

Ahora te quedan dos opciones:

1. Puedes seguir mezclándote con el resto, esperando que los clientes te elijan por encima del Mario #513.

2. O puedes crear un mensaje que te posicione como la mejor opción en tu mercado.

¿Qué elegirás?

Nos vemos pronto,

Enrique

P.D. ¿Necesitas ayuda para crear una oferta única que te diferencie de la competencia? Podemos hablarlo en una llamada.