"ESTOY HARTO DE LOS MALOS MARKETERS."

Puedo apostar mi vida a que has escuchado de todo sobre el mal marketing. A todo el mundo le encanta quejarse de lo que está mal. Pero, ¿alguna vez alguien te han dicho cómo se ve un marketing bien hecho?

El buen marketing, al igual que la buena receta, se reduce a unos pocos ingredientes clave. Domina estos, y conquistarás tu industria.

Y no, no importa a quién le estés vendiendo—ya sea a tu vecino o al mismísimo ET. Estos principios funcionan igual.

La mayoría de la gente, especialmente los principiantes, lo arruinan. Persiguen tendencias sin construir una base sólida. Y como una pirámide dada la vuelta, no es sostenible.

Pero no necesitas dominar cada principio de marketing para arrasar el mercado.

Solo necesitas hacer bien estos tres elementos:

• El Mensaje.

• La Audiencia.

• El Medio.

El Mensaje - ¿Qué Estamos Diciendo?

Tu mensaje debe cortar el ruido. Punto.

Tiene que ser:

• Claro y conciso.

• Persuasivo y convincente.

• Intrigante, incluso fascinante.

Pero, sobre todo, tiene que destacar.

Ya no estamos en la Edad de Piedra. La gente es bombardeada constantemente con anuncios cada. maldito. día.

Emails, videos, publicaciones en redes sociales… lo que sea.

¿Y la mayoría de ellos? Pura basura.

Si tu mensaje es solo otro anuncio “meh” en un mar de mediocridad, estás jodido.

Para crear un mensaje que destaque, necesitas saber a quién le estás hablando.

Lo que nos lleva al segundo ingrediente.

La Audiencia - ¿A Quién Le Estamos Vendiendo?

Tienes que conocer a tu audiencia. Sin excepciones.

Es imposible crear un mensaje para 8 billones de personas. ¿Por qué? Porque los intereses de una persona no siempre coinciden con los de otra.

Digamos que estás vendiendo machetes. ¿Quién es más probable que los compre?

Los hombres, ¿verdad?

Eso quere decir que alguna mujer quiera comprarlo también? Claro que no. Pero si 97 de cada 100 clientes son hombres, tiene sentido hablarles directamente a ellos.

Y aquí es donde la mayoría de los negocios la cagan:

• Pierden tiempo y dinero dirigiéndose a personas que no les importa el producto/servicio.

• Intentan atraer a todo el mundo.

El marketing no es política. Se trata de vender.

Concéntrate en las personas que tienen más probabilidades de comprar. Prueba tu audiencia, descubre qué funciona y céntrate en ello.

El Medio - ¿Dónde Lo Estamos Diciendo?

Ahora que tienes tu mensaje y tu audiencia clara, el último paso es descubrir dónde decirlo.

Antes, era un infierno. Campañas de correo directo, presentaciones en persona, comerciales de TV carísimos—era agotador.

¿Hoy? Las redes sociales lo han hecho más fácil que nunca.

Puedes dirigirte a audiencias locales o globales, descubrir sus intereses e incluso ver en qué plataformas pasan el tiempo. Es como tener una bola de cristal para el marketing.

Pero nada de esto funciona a menos que claves los tres elementos—el mensaje, la audiencia y el medio.

Si lo haces bien, serás imparable.

Nos hablamos pronto,

Enrique

P.D. ¿Listo para llevar tu marketing al siguiente nivel? Si quieres que te ayude a afinar estos tres elementos y convertir tu marketing en un imán de clientes, reserva una llamada de descubrimiento conmigo.