¿Problemas con Ventas? Aquí Tienes la Solución Definitiva

Las ventas son el Atlas que sostiene el mundo de tu negocio sobre sus hombros. Sin ellas, tu negocio se reducirá solo a un cascarón vacío.

Y, sin embargo, es donde la mayoría de los dueños de negocio fallan. Es frustrante, porque solucionarlo suele ser tan simple como replantear la forma en que hablas con tu audiencia.

Es como tropezar en un bosque denso y, de repente, encontrar un camino claro.

Déjame preguntarte algo:

¿Qué Estás Vendiendo Realmente?

¿Qué es lo primero que se te viene a la mente? Tu producto, ¿verdad?

Error.

No importa en qué industria estés—ya seas arquitecto, quiropráctico, político o incluso un orangután—solo hay una cosa que estás vendiendo:

La necesidad.

Por Qué Debes Vender la Necesidad y No el Producto

¿Alguna vez has escuchado la frase: “Véndeme este bolígrafo”?

¿Cómo responderías? La mayoría de la gente se enreda y empieza a describir el bolígrafo:“oH, uH, sÍ, eS aZuL, tIeNe tInTa y vIeNe eN dIfErEnTeS cOlOrEs…”

Detente.

Si haces esto, ya perdiste.

En su lugar, enfócate en la necesidad. ¿Qué quiere lograr tu audiencia?

Ejemplo:

“Necesitas este bolígrafo para anotar esas ideas brillantes antes de que desaparezcan para siempre. Firmar contratos, hacer listas o marcar fechas importantes. ¿Quién sabe? Tal vez incluso escribas una El Quijote con él.”

Y si te dicen: “Oh, pero ya tengo un bolígrafo”? Puedes simplemente respóndeles esto:

“¡Genial! Pero cuando ese bolígrafo se quede sin tinta, necesitarás uno nuevo. ¿Por qué no adelantarte y llevarte este ahora?”

¿Notas la diferencia?

Vende el Agujero, No el Taladro

Imagina que tienes una ferretería. Alguien entra preguntando por un taladro. ¿Qué es lo que realmente está pidiendo?

Spoiler: No es el taladro.

Lo que buscan es un agujero en la pared.

Nadie compra un taladro solo por tenerlo. Necesitan un agujero para colgar un cuadro, instalar una repisa o arreglar algo.

Tu trabajo es vender el agujero, no la herramienta.

¿Por Qué A Las Empresas Se Les Complica Esto?

La mayoría de los dueños de negocio están taaaaan enamorados de su producto que se olvidan de lo que realmente le importa a su audiencia.

Voy a ser directo—A TU AUDIENCIA NO LE IMPORTA UNA M*ERDA LO QUE VENDES. Lo que les importa es lo que puedes solucionar para ellos.

Así que ahora te enfrentas a dos caminos que determinarán el futuro de tu negocio:

1. Quedarte atascado hablando del producto y ver cómo tu negocio se desvanece en la irrelevancia.

2. Desapegarte del producto, enfocarte en vender el sueño y llevar tu negocio al siguiente nivel.

¿Cuál elegiras?

Nos vemos pronto,

Enrique

P.D. ¿Necesitas ayuda para cambiar tu enfoque y centrarte en lo que tu audiencia realmente busca? Hablemos en una llamada.