Las 5 Letras Más Importantes En El Marketing

El marketing es una de las formas más fáciles de atraer clientes y generar Leads. Todo el mundo lo sabe.

Pero cuando llega el momento de ponerlo en práctica, la mayoría fracasa.

¿Por qué?

Porque se quedan atrapados abordando a los clientes con la mentalidad equivocada.

Así que hoy, voy a compartir cinco simples letras que cambiarán la forma en que piensas sobre marketing... y la vida en general. Estas letras no solo se tratan de atraer más clientes. Se trata de entender a las personas en su esencia.

¿Y Cuáles son esas 5 letras?

W. I. I. F. M.

What’s. In. It. For. Me. (Qué hay para mí).

Estas cinco letras impulsan todo lo que piensan tus clientes, cada segundo de cada día.

• Cuando leen un anuncio.

• Cuando navegan en redes sociales.

• Cuando están hablando con alguien.

Es la naturaleza humana. Las personas están programadas para preocuparse por una sola cosa: cómo algo les beneficia.

Si ven valor, escucharán. Si no lo ven, les perderás de vista.

Cómo Utilizar El WIIFM Sin Parecer Egoísta

Voy a ser directo.

Si eres dueño de un negocio y estás usando WIIFM para pensar en lo que TÚ puedes sacar de tus clientes, entonces rezo por tu negocio amigo.

Pensar solo en tu beneficio es la forma más rápida de aniquilar tu base de clientes. Por favor, No seas ese tipo.

La clave del WIIFM no es lo que TÚ quieres, sino dar la vuelta a la tortilla. Concéntrate en lo que ELLOS quieren.

¿Cuál es su problema?

¿Cuál es el beneficio de escucharte?

¿Cuál es la recompensa por confiar en ti?

Por Qué La Reciprocidad Es La Clave

Seguro que has oído la frase “Cosechas lo que siembras”.

No es solo un versículo bíblico, es una ley del comportamiento humano. Si le das algo valioso a las personas, querrán devolvértelo.

A esto se le llama reciprocidad.

Cuando ofreces valor primero—ya sea un consejo útil, una guía o incluso una conversación amistosa—las personas se sienten obligadas a devolverte el favor.

A menos que sean unos completos psicópatas. (Y esperemos que tu público objetivo no esté lleno de esos).

Cómo Aplicar WIIFM a Tu Marketing

Tu audiencia siempre tiene una pregunta rondando en su cabeza:

“¿Por qué debería importarme?”

Y tu trabajo es responderla. No puedes darles una sola razón. Dales varias.

¿Por qué deberían comprar de tí?

¿Por qué deberían confiar en tí?

¿Por qué deberían siquiera escucharte?

Cuando respondes bien a estas preguntas, pasa algo mágico: las personas empiezan a decir SÍ.

Domina el WIIFM, y verás cómo tus resultados se disparan.

Nos vemos pronto,

Enrique