La Mejor Forma De Aumentar El Índice De Respuesta De Tus Anuncios

Cada anuncio necesita un propósito. Y no, no estoy hablando en un sentido filosófico.

Me refiero a un objetivo real. Una meta clara que lleve a tu audiencia a dar el siguiente paso, ya sea hacer click, registrarse o comprar.

Sin esa claridad, tus lectores se quedan con solo dos opciones:

1. Tratar de descifrar lo que les estás pidiendo.

2. Ignorar tu anuncio y seguir con su día.

¿Adivina cuál es la opción más escogida?

Por eso cada anuncio necesita impulsar una acción específica. Tienes que llevar a tu audiencia de la mano y decirles:

• Haz clic aquí.

• Mira esto.

• Compra esto.

• Regístrate aquí.

Tu oferta tiene que parecer alcanzable. Si pides su mano y le agarras el brazo, los perderás más rápido que buscar hablar con gente yendo en calzoncillos (o bragas, no juzgo).

El Problema del Umbral

Siempre hay una barrera entre lo que estás pidiendo y lo que tu audiencia realmente hará. Yo lo llamo el problema del umbral.

Por ejemplo, imagina un anuncio que dice: “Obtén 500.000€ —¡solo danos tu riñón!”.

Sí, buena suerte con eso. Es una petición enorme.

O qué tal esto: “¿Te gusta este anuncio? Únete a una videollamada de 30 minutos conmigo”.

Ni siquiera te conozco, ¿y quieres que pase media hora de mi vida hablando contigo?

Eso es un gran NO para la mayoría de la gente.

La Gente Tiene Vidas, ¿Sabes?

Mira, tu audiencia no está sentada esperando a tu anuncio para tomar acción. Están ocupados. Tienen trabajos, familias y series de Netflix que ver.

Entonces, ¿qué haces?

Les facilitas decir que SI. Comienza pequeño. Piensa en algo de bajo esfuerzo y bajo compromiso.

Por ejemplo:

• “Llena este formulario y te lo envío enseguida.”

• “Mira este video de 4 minutos para resolver tu problema.”

Eso es manejable. No es una gran exigencia.

Una vez que den ese primer paso, será más fácil guiarlos hacia el siguiente.

El Poder de la Familiaridad

La gente no se lanzará a una llamada de Zoom o un compromiso grande a menos que te conozcan y confíen en ti primero.

Piénsalo como una cita. ¿Le propondrías matrimonio a alguien en la primera cita? (Espero que no).

En su lugar, construyes confianza y, con el tiempo, das el paso. Lo mismo pasa con tus anuncios.

Digamos que alguien lee tu artículo, ve un video o te ve varias veces en redes sociales. Ahora, cuando les pides que reserven una consulta gratuita, no se siente como un salto de fe. Se siente natural.

Te conocen. Confían en ti. Están listos para dar ese paso.

Por Qué Funciona La Generación de Leads en Dos Pasos

Aquí está lo increíble de la generación de leads en dos pasos.

Empiezas con algo pequeño: una guía, un video corto, un formulario simple. Una vez que se sienten cómodos y familiarizados contigo, introduces el siguiente paso: una llamada, una compra o una consulta.

Es fluido, lógico y funciona como magia.

¿Quieres saber más sobre cómo esta estrategia puede transformar tu negocio? Mira mi próxima publicación, donde profundizaré en el poder de la generación de leads en dos pasos.

Nos vemos pronto,

Enrique

P.D. El si no la encuentras, te dejo aqui el enlace: https://www.esrefine.com/post/la-mina-de-oro-oculta-en-los-anuncios-de-meta